Rolul unei case de licitații și importanța licitației

Casa de licitații a fost esențială pentru licitații timp de secole (Sotheby’s a ținut prima licitație în 1744, de exemplu) și în aceste zile poți găsi case de licitații care nu numai că desfășoară licitații generale, ci sunt specializate în orice, de la mobilă, la obiecte de tot felul, de dimensiuni mari și mici. O licitație ar putea fi comparată cu un târg, dar un târg desfășurat la standarde înalte.

Dacă ai un articol pe care îți dorești să îl vinzi printr-o casă de licitații și aceasta îl acceptă, el ar putea fi afișat mai întâi în catalogul de licitații – și acest lucru este în general doar pentru articolele cu o valoare mai mare – sau poate fi pus la dispoziție pentru vizualizare împreună cu alte loturi, cu o zi înainte de licitație. Articolele cu o valoare foarte mare pot fi opere de artă, bijuterii sau obiecte care nu mai sunt folosite, dar povestea lor veche ar reprezenta o adevărată apariție în casa unui colecționar. Un astfel de exemplu a fost un joc de ruletă rar, în miniatură, provenit dintr-o colecție de bijuterii Fabergé. Această piesă din aur este unul dintre două exemplare care au aparținut lui Sir Ernest Cassell, un prieten al regelui Edward al VII-lea și mentor al lui Winston Churchill. Piesa este antică și se găsește pe drept într-o licitație, dar jocul este disponibil chiar și astăzi, în format digital, ceea ce îl face ușor accesibil pentru jucători și pentru colecționarii care preferă să lase neatinse obiectele pe care le-au achiziționat.

O casă de licitații se ocupă în esență de toate, reunind cumpărătorul și vânzătorul, organizând vizionarea și licitația în sine, precum și colectarea de fonduri de la cumpărător și distribuirea banilor către vânzător. Ne putem gândi la aceasta ca și cum ar fi centrul unei roți, iar cumpărătorii și vânzătorii sunt spițele.

O casă de licitații câștigă bani taxând vânzătorilor un comision pentru articolele vândute, de obicei un procent din prețul de vânzare și, uneori, percepând o taxă de listare, care se plătește indiferent dacă articolele ajung să fie cumpărate sau nu. Cu suficiente obiecte și licitații, o casă de licitații poate ajunge la un profit considerabil. Poate că mai importantă este însă reputația sa de a vinde obiecte de calitate. Deși marile case de licitații, precum Christie’s și Sotheby’s, sunt internaționale în zilele noastre, poți găsi multe case regionale cu reputație superbă în multe orașe ale lumii.

Licitațiile sunt desfășurate de un licitator, care e un angajat al casei. Probabil cei mai mulți dintre noi avem în minte stereotipul american al licitatorului care vorbește rapid, dar lucrurile nu stau chiar așa. În general, aceștia sunt oameni foarte bine pregătiți, de obicei experți într-un anumit domeniu și vorbesc rar – cum altfel poți ține evidența ofertelor, la urma urmei? După finalizarea vânzării, un cumpărător primește un cec de la casa de licitații pentru prețul vânzării, minus comisionul acestora.

Dacă ai un obiect valoros – o antichitate care încă se află într-o condiție bună sau o operă de artă, de exemplu – o casă de licitații te poate conecta cu nenumărați cumpărători, care vor plăti, în general, un preț bun pentru ceea ce trebuie să vinzi. Reputația casei îi atrage pe oameni la licitațiile sale, aceștia fiind conștienți de faptul că odată aflați acolo, potențialul pentru o bună rentabilitate a articolelor crește.

În plus, întrucât o astfel de instituție gestionează banii, șansele de a nu ajunge în punctul pe care ți l-ai propus sunt mult reduse. E adevărat că vei plăti un anumit preț unei case de licitații pentru a-ți gestiona bunurile, dar în schimb, nu ai nimic altceva de făcut decât să te asiguri că acestea sunt livrate înainte ca licitația să aibă loc. Pentru cumpărători, există și recompense; aceștia știu că licitează pentru articole de calitate și, în cazul bunurilor scumpe, adesea cu o proveniență puternică. Licitația se desfășoară într-un mod imparțial și oricine va avea șanse mari să inspecteze bunurile în prealabil.

Astăzi, casele de licitații stau în fruntea pieței de artă. În încăperile în care se desfășoară licitațiile se creează tendințe de colectare, iar cumpărătorii pasionați au ajuns să călătorească pe tot globul pentru a licita pe loturi rare, vechi de secole, de la vechi maeștri, la tipărituri contemporane.